VIP-тренинг-семинар: Методы наращивания продаж на конкурентных рынках промышленной продукции, синхронизации производства и сбыта готовой продукции

Продолжительность: 2 дня
VIP-тренинг-семинары ведут действительные члены Академии топ-менеджмента, менеджеры высшей квалификации, соответствующие требованиям:

• опыт работы директором крупного предприятия реального бизнеса
• управленческое образование по очной форме обучения
• степень по управлению - MBA, DBA, PhD, к.э.н., д.э.н.
• навыки ведения учебных программ для топ-менеджеров

Процесс вступления страны в ВТО затормозился, но в обозримом будущем вступление тем не менее состоится. Западные предприятия в большинстве своём выпускают конкурентопособную продукцию, китайские предприятия на подъёме, их продукция захватывает новые рынки сбыта. В развитие российских заводов значительные коррективы внёс мировой экономический кризис. Ряд заказчиков отзывает ранее поданныеп заказы. Для восстановелния прежнего уровня продаж и их наращивания предприятиям стоит серьёзно заняться развитием методов наращивания продаж промышленной продукции на конкурентных рынках. 

Целевая аудитория:

• Коммерческие директора промышленных предприятий.
• Директора по маркетингу, начальники отделов маркетинга промышленных предприятий.
• Директора по сбыту, продажам, начальники отделов продаж.
• Руководители, включённые в кадровый резерв.
• Ключевые специалисты коммерческих служб.

Постановка проблемы:

• В условиях возрастания конкуренции на рынках промышленной продукции возрастает актуальность применения более эффективные методов наращивания продаж.

Цели и задачи:

Цели:

• Сформировать у участников детальное понимание конкурентной ситуации на рынках промышленной продукции.
• Изучить с участниками лучшие и наиболее результативные методы повышения уровня продаж промышленной продукции.

Задачи:

• Разобраться в ситуации на рынках промышленной продукции.
• Рассмотреть в деталях, обменяться мнениями, опытом по вопросам организации продаж промышленной продукции, методов их наращивания.
• Дать аудитории практические навыки увеличения продаж промышленной продукции.
• Изложить точку зрения генерального директора на организацию продаж промышленной продукции.
• Обсудить пути дальнейшего развития коммерческой службы, её взаимодействия с производством.

Ценность программы:

• Руководители и ключевые специалисты коммерческих служб получат знания и навыки наращивания продаж промышленной продукции.

Результаты:

Повысить управленческую квалификацию руководителей коммерческих служб по методам наращивания продаж промышленной продукции.

Программа vip-тренинг-семинара:

1. Производство и сбыт - два этапа единого бизнес-процесса промышленного предприятия

• Взгляд генерального директора промышленного предприятия на производство и сбыт
• Производственные стратегии, стратегическое управление производством
• Оперативное управление производством
• Сбытовые стратегии, стратегическое управление сбытом
• Оперативное управление сбытом

2. Особенности промышленной продукции как товара

• Промышленная продукция как товар
• Услуги, сопровождающие производство промышленной продукции
• Особенности промышленной продукции и услуг как товара

3. Конкурентная ситуация на рынках промышленной продукции

• Специфика рынков промышленной продукции
• Динамика рынков промышленной продукции
• Конъюнктура рынков промышленной продукции
• Нарастание конкуренции на рынках промышленной продукции

4. Конкурентоспособность, конкурентные стратегии и их применение промышленным предприятием

• Конкурентоспособность промышленного предприятия
• Конкурентные преимущества промышленного предприятия
• Конкурентные стратегии промышленного предприятия
• Применение конкурентных стратегий на конкурентных рынках промышленной продукции

5. Миссия коммерческой службы промышленного предприятия: Синхронизация производства и сбыта

• Что и для каких целей нужно стандартизировать в службе
• Разработка корпоративных стандартов
• Внедрение корпоративных стандартов
• Контроль за исполнением корпоративных стандартов
• Мероприятия, влияющие на соблюдение корпоративных стандартов

6. Повышение качества промышленного маркетинга на предприятии

• Принципиальное отличие промышленного маркетинга от классического
• Точность формирования инструментов промышленного маркетинга
• Повышение качества позиционирования промышленной продукции
• Усиление брендов промышленной продукции
• Повышение качества маркетинговых стратегий промышленного предприятия
• Повышение качества исполнения маркетинговых стратегий
• Повышение качества операционного промышленного маркетинга
• Обучение персонала стратегическому и операционному промышленному маркетингу

7. Организация сбыта промышленной продукции

• Сбытовая система промышленного предприятия
• Сбытовые каналы промышленного предприятия
• Продажи как спусковой крючок производства

8. Наращивание продаж промышленной продукции на конкурентных рынках

• Повышение качества клиентских баз
• Повышение качества управления клиентскими базами
• Увеличение количества контактов с потенциальными клиентами
• Повышение качества контактов с потенциальными клиентами
• Повышение качества программ удержания клиентов
• Разработка коммерческих предложений с действенными аргументами

9. Ключевые факторы успеха в наращивании продаж промышленной продукции на конкурентных рынках

• Типичные ошибки в работе служб сбыта и их профилактика
• Подводные камни в работе служб сбыта и их устранение
• Красные кнопки в работе службы сбыта и их исключение
• Ключевые факторы успеха в работе службы сбыта

10. Выводы, заключения, рекомендации по наращиванию продаж промышленной продукции на конкурентных рынках

Методы:

• Устная и визуальная презентация всех ключевых вопросов рассматриваемых тем.
• Индивидуальные и групповые задания.
• Мозговые штурмы, презентации результатов и обсуждение.
• Обмен мнениями и опытом организации эффективной работы.

Участники получают детализированный раздаточный материал, сертификаты Академии топ-менеджмента.

Стоимость участия в семинаре: 17.500 руб.

для второго участника от одного предприятия - скидка 50%