VIP-тренинг-семинар: Выведение продукции на новые рынки сбыта. Стратегии входа в новые регионы и новые ценовые сегменты

Продолжительность: 2 дня
VIP-тренинг-семинары ведут действительные члены Академии топ-менеджмента, менеджеры высшей квалификации, соответствующие требованиям:

• опыт работы директором крупного предприятия реального бизнеса
• управленческое образование по очной форме обучения
• степень по управлению - MBA, DBA, PhD, к.э.н., д.э.н.
• навыки ведения учебных программ для топ-менеджеров

Выведение продукции на новые рынки сбыта - задача непростая даже для крупных, опытных в этом отношении компаний. Ошибки, низкая эффективность продвижения продукции на новые рынки сбыта - всё более частые спутники развивающихся компаний. Правильное решение этой задачи может носить только системный характер, включает в себя решение многих проблем, как чисто маркетинговых, так и управленческих, экономических, ресурсных.В условиях мирового макроэкономического кризиса осбую важность приобретают малозатратные методы выведения продукции на новые рынки сбыта.

Целевая аудитория: vip-тренинг-семинар предназначен для руководителей коммерческих служб, служб сбыта и маркетинга:

• Коммерческим директорам, их заместителям
• Директорам по сбыту, директорам по продажам
• Начальникам служб сбыта, начальникам отделов продаж
• Директорам по маркетингу, начальникам отделов маркетинга
• Руководителям из кадрового резерва предприятия

Постановка проблемы:

• Технологии выведения продукции на новые рынки сбыта не стоят на месте. Их развитие - хороший метод повышения конкурентоспособности предприятия, отличный инструмент наращивания продаж и улучшения финансовых показателей предприятия.

Цели и задачи:

Цель:

• VIP-тренинг-семинар освежит имеющиеся знания и «вооружит» руководителей коммерческих служб необходимым объёмом знаний о самых современных и эффективных методах выведения продукции на новые рынки сбыта.

Задачи:

• Показать аудитории, как реально можно повысить эффективность выведения продуктов на новые рынки сбыта.
• Дать участникам знания, умения и уверенность в том, что применяя современные методы сбытового менеджмента компания может более энергично осваивать новые регионы.
• Конкретизировать эффекты и результаты от внедрения новых методов выведения товаров на новые рынки сбыта.
• Рассмотреть ключевые методы и подходы - инструменты выведения продукции на новые рынки сбыта - и аспекты их внедрения и применения.
• Детально рассмотреть метод ввода продукции в другие ценовые сегменты.
• Изучить проблемы организации этих процессов.
• Поделиться опытом о собственном опыте входа в новые регионы и ценовые сегменты.

Ценность программы:

• Руководители коммерческих служб получат практический материал, сформируют эффективные умения и навыки по выводу продукции на новые рынки сбыта и в другие ценовые сегменты.

Методы:

• Мультимедийные презентации по всем ключевым вопросам рассматриваемой темы.
• Индивидуальные и групповые задания.
• Мозговые штурмы, презентации результатов и обсуждение.
• Обмен мнениями и опытом.

Программа vip-тренинг-семинара:

1. Новые рынки сбыта

• определение новых рынков сбыта
• выбор экономически привлекательных рынков сбыта
• ранжирование новых рынков по сбытовому потенциалу
• принятие решений по новым рынкам сбыта

       2. Выведение продукции на новые рынки сбыта

• оснащённость новых рынков сбыта сбытовыми системами
• базовые стратегии выведения продукции на новые рынки сбыта
• адаптация базовых стратегий к рыночной ситуации
• система оценочных показателей выведения продукции на новые рынки сбыта
• планирование выведения продукции на новые рынки сбыта

     3. Стратегии входа в новые регионы

• Стратегии входа - часть корпоративной системы стратегий компании
• Внешние факторы, влияющие на стратегии входа
• Внутренние факторы, влияющие на стратегии входа
• Выбор оптимальной структуры цепочки поставок в регион

     4. Каналы входа в новые регионы

• вход через дистрибуторов
• вход через ритейл
• вход через представительство
• вход через филиал
• вход через компанию-партнёра
• вход через приобретение компании
• вход через слияние компаний

    5. Повышение эффективности канала входа

• Критерии повышения эффективности
• Методы повышения эффективности
• Процесс повышения эффективности
• Оценка повышения эффективности

    6. Стратегии входа в новые ценовые сегменты

• Стратегии входа в низкоценовые сегменты
• Стратегии входа в среднеценовые сегменты
• Стратегии входа в высокоценовые сегменты

    7. Ключевые факторы успеха выведения продукции на новые рынки сбыта и в новые ценовые сегменты

• Типичные ошибки при выведении
• Подводные камни
• Красные кнопки
• Ключевые факторы успеха

Участники получают детализированный раздаточный материал, сертификаты Академии топ-менеджмента.

Стоимость участия в семинаре: 17.500 руб.

для второго участника от одного предприятия - скидка 50%